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制定价格:4个反直觉的定价策略技巧
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Kalil is 可用 租用
雇佣 KalilKalil Gebrim Rodrigues
验证专家 in 金融
欧博体育app下载专家
位置
圣保罗州 -巴西圣保罗州
至今成员总数
2022年1月13日
Kalil参与了20多个战略项目, 最初在贝恩公司担任顾问，后来在巴西航空工业公司担任战略经理, Nubank, 和其他人. 直接向上级领导汇报, 他研究过各种各样的课题, 如合并和收购(M&A)双方，定价，OKR管理，市场进入等. Kalil找到了一种方法来继续学习和从事自由职业的相关项目.
案例研究
工作经验
兼职首席财务官
2021年至今
塞拉&Mar小学
- 与学校董事会和非政府机构的法律顾问一起进行五年战略规划，重点关注学校的可持续发展和筹款需求.
- 建立excel模型，预测学校五年的收入和预算成本.
- 根据三报表财务模式制作月度状况报告, 并将调查结果提交给了一家非政府组织的律师.
重点领域:预算建模，财务规划 & 分析(FP&A), 兼职首席财务官, 商业策略, 成本, 金融建模, 报告, 财务报告仪表板, 收入模型, 收入分析, 销售预测, Three-statement建模, 创业公司, Excel 365, 财务报告, 首席财务官, 营销策略, 业务设计, 收入 & 费用预测, 营销计划, 市场策, 定价模型, 订阅的价格, 订阅, 融资
战略和业务规划主管
2021年至今
AAWZ
- 为巴西的IFA行业撰写了总体市场状况报告，该报告产生了超过20万美元的销售额，并被巴西主要新闻媒体(Valor)作为行业的参考市场份额.
- 创建了一个种子轮融资平台，帮助一家四人公司在2021年底之前实现100万美元的经常性收入.
- 为10家中型公司客户实施战略计划和软件功能，咨询服务销售总额超过100万美元.
- 参与了A轮融资的重要讨论, 开发模型, 以及推动讨论的演讲.
- 创建excel模型，预测SaaS平台的销售额，并为金融科技公司预算FTE增长.
重点领域:商业计划, 金融类股, 策略, Excel VBA, Microsoft Excel, 微软演示文稿, 谷歌表, 合并 & 收购(M&A), 市场准入, 销售计划, 欧博体育app下载, 金融, Fintech, 收入报表, 商业计划咨询, 演讲, M&A(买方)，M&A(卖方)，M&A建模，业务策略，财务建模，目标 & 关键结果(OKRs), Three-statement建模, Excel专家, 预测, 敏感性分析, 市场研究, 总潜在市场(TAM), 商业模式, 数据分析, 指示板, Small & 中型企业(SME), 球场上甲板, 创业公司, 成长策略顾问, 收入分析, Excel 365, 财务报告, 首席财务官, SaaS, 估值, 营销策略, 业务设计, 收入 & 费用预测, 业务转型, 营销计划, 市场策, 定价模型, 订阅的价格, 订阅, 融资
业务架构师
2019 - 2020
Nubank
- 将easinvest(一家市值超过260亿美元的经纪公司)作为麦肯锡领导的统一工作组的一部分，协调整合到Nubank的投资业务部门.
- 创建excel模型来支持FP&财务投资业务单位年度预算编制流程.
- 监督集成(流程), 人, 被收购的管理资产超过1亿美元的投资管理公司(AUM).
- 管理一个负责设置的团队, 回顾, 并报告投资业务部门的okr.
- 创建与巴西财富咨询领域相关的内部市场报告.
重点领域: & 关键结果(OKRs)，合并 & 收购(M&A), Excel VBA, Microsoft Excel, 微软演示文稿, 谷歌表, 策略, Fintech, 收入报表, 商业计划咨询, 演讲, M&A(买方)，M&A(卖方)，M&一个建模, 商业策略, 金融建模, Three-statement建模, Excel专家, 预测, 敏感性分析, 全力投入, 市场研究, 总潜在市场(TAM), 商业模式, 数据分析, 金融类股, 指示板, 定价, 成长策略顾问, 收入分析, 球场上甲板, 创业公司, Excel 365, 财务报告, SaaS, 估值, 营销策略, 业务设计, 收入 & 费用预测, 业务转型, 营销计划, 市场策, 订阅的价格, 订阅, 融资
策略策划经理
2018 - 2019
托托&斯多克
- 管理一个团队，为超过15人制定定价策略,超过40个家居装饰类别的000个sku, 预测销售和需求，优化库存.
- 与仓库运营团队建立仓库扩展模型，以满足需求和销售目标.
- 在麦肯锡团队的帮助下，制定了一个分类优化策略，以优化销售和产品利润.
重点领域:销售预测, 销售计划, 定价, Excel VBA, Microsoft Excel, 微软演示文稿, 谷歌表, 策略, 收入报表, 商业计划咨询, 演讲, 商业策略, Three-statement建模, Excel专家, 预测, 财务规划 & 分析(FP&A), 收入预测, 市场研究, 商业模式, 数据分析, 指示板, 收入分析, Excel 365, 财务报告, 估值, 营销策略, 业务设计, 发现, 收入 & 费用预测, 业务转型, 营销计划, 市场策, 定价模型, 订阅的价格, 订阅
战略规划专家
2016 - 2018
巴西航空工业公司
- 修订了商用飞机零部件的定价策略. 与主要航空公司重新谈判了超过1000万美元的合同.
- 与供应商建立VMI合同，以降低零件采购成本和营运资金需求.
- 通过收购小型成熟公司，为进入新市场(二手飞机零部件市场)制定商业计划.
关注领域:合并 & 收购(M&A), 策略, 定价, Excel VBA, Microsoft Excel, 微软演示文稿, 收入报表, 商业计划咨询, 演讲, M&一个建模, 商业策略, Excel专家, 预测, 全力投入, 财务规划 & 分析(FP&A), 收入预测, 市场研究, 总潜在市场(TAM), 商业模式, 数据分析, 金融类股, 指示板, 成长策略顾问, Excel 365, 财务报告, 估值, 业务设计, 发现, 收入 & 费用预测, 业务转型, 营销计划, 市场策, 定价模型, 订阅的价格, 订阅
助理顾问
2014 - 2016
贝恩 & 公司
- 为一家拥有100万销售人员的化妆品公司的直销制定了分层薪酬计划.
- 为巴西最著名的家具品牌修改定价策略, 对许多类别的500多个sku进行基准测试.
- 在Excel VBA和SQL上为当地一家时尚零售商构建销售预测和分类规划工具. 培训内部团队使用和维护设备.
- 在Excel VBA和SQL上为巴西一家大型保险公司构建成本分析和产品盈利工具. 重新分配了超过50亿美元的错误分配成本.
关注领域:定价、合并 & 收购(M&A)、市场进入、销售计划、成本分析&A建模，M&A(买方)，M&(卖方), Excel VBA, Microsoft Excel, 微软演示文稿, SQL, 策略, 欧博体育app下载, 金融, 收入报表, 产品成本计算, 商业计划咨询, 演讲, 编程, 商业策略, 金融建模, Three-statement建模, Excel专家, 预测, 敏感性分析, 全力投入, 财务规划 & 分析(FP&A), 收入预测, 市场研究, 总潜在市场(TAM), 商业模式, 数据分析, 金融类股, 指示板, 软件即服务(SaaS), Small & 中型企业(SME), 成长策略顾问, 收入分析, Excel 365, 财务报告, 首席财务官, SaaS, 估值, 营销策略, 业务设计, 发现, 收入 & 费用预测, 业务转型, 营销计划, 市场策, 定价模型, 订阅的价格, 订阅
其他的经验
教育
2010 - 2014
计算机工程学士学位
航空技术学院(ITA) -位于巴西o Jose dos Campos
Skills
金融
定价、合并 & 收购(M&A), 金融建模, Three-statement建模, 预测, 市场研究, 总潜在市场(TAM), 数据分析, 收入模型, 财务报告, 估值, 收入 & 费用预测，M&A建模，M&A(买方)，M&A(卖方)，财务规划 & 分析(FP&A)，财富管理，盈利能力分析，首席财务官
输出的软件
微软Excel，微软PowerPoint，谷歌表格，Excel 2016，谷歌幻灯片
Data & 分析软件
SQL,熊猫
其他
Excel VBA，市场进入，成本分析，策略，目标 & 关键结果(OKRs), 欧博体育app下载, 金融类股, 信息收集, 市场规模, 关键绩效指标(kpi), 商业计划咨询, 业务规划, 演讲, 商业策略, Excel专家, 敏感性分析, 全力投入, 收入预测, 商业模式, 指示板, Small & 中型企业(SME), 报告, 财务报告仪表板, 收入分析, 成长策略顾问, Excel 365, 业务设计, 业务转型, 营销计划, 市场策, 定价模型, 订阅的价格, 订阅, 销售计划, Fintech, 收入报表, 增长战略, 销售预测, 预算建模, 编程, 兼职首席财务官, 球场上甲板, SaaS, 营销策略, 融资, Python 3, 金融, 产品成本计算, 软件即服务(SaaS), 成本, 创业公司, 发现
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